リファーラル採用(紹介)制度の導入と経営者の考え方

2025年9月15日

こんにちは土井(@takeshidoi73)です。
大阪市都島区でリフォームリノベーション専門店と土地建物の買取/再生の事業をしています。
大阪のベンチャー企業として毎日、いつか日本を代表するような”地名に名が残るものを作る”という思いから人生をかけて事業を行っています。

先日マイナビと契約し、新しい社員を迎える決意をするべく広告にお金をかけることにしました。
本心を言うと、リファーラル採用だけでやっていけばいいかなと最初は思っていてお金をかけるべきではないと思っていたのですが、会社の成長スピードを加速すべく人に投資をしようと考えました。

その最初の一歩が今回の採用における広告費になると思っています。
あとは正直言うと、有料課金するとどれほどの効果があるのか身をもって知りたいと言うのが本音でした。
やはり僕たち経営者はやったこともない、経験したこともないということに論ずるべきでないと僕は思っていて常に優秀な人を集めるべきだと思っています。

さて、そんな当社ですが今回はマイナビ転職で広告費を支払っての採用を考えておりますが、新しい人材に関してはリファーラル採用を考えています。
実際に当社ではリファーラル採用で3人採用されておりますので、今回はそんなリファーラル採用について株式会社土井工務店の代表である僕が自分の考えを述べたいと思います。

リフォーラル採用の定義と僕の考え方

社員に友人や知人を紹介してもらい、その人材を採用する手法のことです。
日本語では「縁故採用」や「紹介採用」とも呼ばれているようですが、分かりやすく言うと”一緒に働かないか？”ということです。

この採用方法が注目されておりますが、なぜこの方法が注目されていると思いますか？
答えは、リファーラル採用は紹介している人も紹介される人も同じレベルである可能性が高いからではないでしょうか。

そのため、現時点で会社で優秀な成績を上げている人には同じような、友人や縁故の方がいますし何よりもいいやつの可能性が高いのが事実です。
そのため、多くの会社でリフォーラル採用が適用されておりますし、当社もパートさんや社員の一部はリフォーラル採用になります。

当社のリフォーラル採用について

当社ではリファーラル採用を行った際には、紹介者及び紹介加入者に謝礼を支払っております。
根本的に求人サイトに僕たちが支払う費用はざっくり50万円以上かかるのが普通ですが、リファーラル採用ではその費用がかかりません。

そのため、当社ではその費用を社員に一部分配しようと考えており、素直でいい奴が集まるような会社になれば嬉しいなと思っております。

リフォーラル採用で期待すること

リファーラル採用で期待することはやはり、紹介される人の人格や能力、潜在値などは非常に気になります。
根本を言うと、リファーラル採用というのは本人のやる気にも依存しますが、連れてくる社員(紹介者)は自分の顔があるので、下手なことはできません。

そのため、この人材なら一緒に働ける、そして働きたい！この会社を紹介したい！そういった思いで会社にスカウトをしているはずです。
このような背景を踏まえると責任というものが生まれるのはもちろん、紹介した社員にも自覚が芽生えます。

結果的には一緒に働きたいと思った人材と共に大きな存在になっていくのを期待できます。

リファーラル採用のメリット

1番のメリットは採用の広告費を節約できるという部分は大きいのではないでしょうか？
また、それに合わせて広告費だけでなく人としても安心した人材を採用できるという部分もあります。

紹介で来るということは、少なからず紹介者が優秀だと思った人材or一緒に働きたいと思った人材ということです。
ということは会社の社風に馴染みやすいということが予測されますので、紹介された子にとっても良い選択になるケースがあるのかもしれません。

リフォーラル採用のデメリット

一番のデメリットは紹介者が合うと思っていたが、会社にマッチしないために結果的に2人とも辞めてしまうという恐れもあります。
やはり紹介する側も責任を持って紹介するので自責の念にかられてしまうので、最終的にはどうなりたいのか？
という点も踏まえて本当に採用していいのか？という部分は経営者として考えるべきポイントだと思います。

株式会社土井工務店が欲しい人材とは？

当社がお迎えしたい人材の主な特徴は次のとおり

素直でいいやつ
一緒に働きたいと思える人
自責マインド
自ら考えて行動できる人
今も自己成長する意欲のある人

この5つを当社は大事にしております。
特に代表の土井は自社をルイヴィトンのようなブランドの会社にすると宣言しています。
そのため自己研鑽を求めますし、僕自身も成長し続けることを約束します。

締め：当社は10年後までに100億円企業を目指す

当社の採用情報になります。
基本的に当社は自ら動くということを大切にしているので、やるときやる、休む時休むといった不思議な会社です。
将来のことは誰にも分かりませんが、当社は5年後には10億円を簡単に超える企業となり、10年後には100億円企業になることを目指している会社です。

有言実行して、結果を残します。
そして、社員に還元することで社員も仕事とプライベートを充実して、当社に来て良かったと思えるような会社にすることが僕の目標です。

それでは、皆様が少しでも素敵な時間をお家で過ごせるよう願っております。
質問や相談等があれば、記事を読んでくれた方に費用等はいただいておりませんので、気軽にご連絡ください。
それでは時間を大切に良い一日を。

土井工務店　代表　土井健史